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ABM是營銷和銷售組織的名副其實的游戲規則改變者。但是,其潛在價值有限。根據vi酒店模板的說法,成功進行ABM的關鍵是能夠在整個目標帳戶中捕獲購買者意圖數據。這意味著所有接觸點,所有聯系人和所有渠道。超目標B2B營銷策略的能力對于營銷和銷售績效至關重要。但是,人類智能可以利用數量驚人的意圖數據來準確計算參與這些目標客戶的最佳時間的可能性很小。


始終如一地,每次在正確的時間準確地吸引目標帳戶,都需要AI的預測能力。使用ABM,銷售和營銷團隊可以發出購買者意圖的信號,以確定合適的時間吸引潛在客戶。但是,人工智能和預測分析可以獲取意圖數據和上下文數據,并計算潛在客戶在買方旅程中的位置。因此,銷售和市場營銷人員將在正確的時間發送正確的參與vi酒店模板。


人工智能確實是任何現代且成功的反導戰略的強大而必要的組成部分。這不是秘密,但不一定是容易吞咽的藥丸。像vi酒店模板和Aberdeen這樣的公司對這個現實很熟悉。正如Awasthi解釋的那樣,ABM的局限性是6sense為何開發并提供AI驅動的ABM引擎的原因。


當談到阿伯丁龐大的B2B購買意圖數據集時,人工智能的處理能力是無法匹敵的。我們的市場情報由自然語言處理(NLP)提供支持,該語言可以翻譯購買者的意圖信號以及來自購買者旅程的機器學習的預測輸出。要使客戶轉變為意圖驅動的營銷和銷售組織,不僅需要一支精打細算,精干的團隊。幸運的是,vi酒店模板和意圖限定的機會的融合使Aberdeen可以將購買者的意圖信號轉變為關于細分,對價,內容消費和營銷以及機會監控的市場情報。

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